最近，许多作念出海生意的一又友，齐在热心一系列新闻：拼多多旗下的 Temu、Shein 等跨境电商平台，在一些国度，尤其是东南亚国度，碰到了强监管。

我应酬给你提要几条新闻。

比如，在越南。

越南条目 Temu、Shein 和 1688 等跨境电商平台在 11 月底之前，向越南工业与贸易部完成业务注册。

在手续完成时间，这些平台须暂停服务、营业和告白步履。如若这些平台在 11 月底前未能闲散规矩条目，将被封闭运用武艺及戒指域名。

再比如，此前几个月的印尼。

当地时期 10 月 11 日，印度尼西亚通信和信息部长 Budi Arie Setiadi 默示，该国已致函苹果 App Store 和谷歌 Play，条目平台下架拼多多的国外电商平台 Temu，以保护本国中小企业免受廉价家具的冲击。

为什么会这样？有东说念主说，这是一些平台的廉价策略触怒了当地东说念主；有东说念主说，这是针对中国企业的计策糟蹋；还有东说念主说，这是当地法制不完善，计策不透明。

许多东说念主问我的主张，我合计，这件事自身并不复杂，即是在一些国度的政府看来，中国制造业产能的涌入，毁伤了腹地企业的利益。

上周的著述里，我就共享过一个故事：在印尼，想买到一条像样的毛巾，简直要花 100 块东说念主民币傍边。而当地东说念主的月薪，也即是一两千块。也即是说，一个月工资只够买十几条毛巾。

为什么会这样？因为许多印尼东说念主，即是靠着低端制造业在责任。海量廉价中国家具的涌入，就会对当地的管事与经济形成海啸般的冲击。

因此，他们要作念出反制。

有东说念主说，这是逆人人化。有东说念主说，这是贸易保护想法。我合计，这些月旦梗概齐挑升旨。

但一个事实却是，无论咱们如何研讨，齐弗成转换当地东说念主、当地政府的想法。那关于但愿出海到当地的中国企业来说，咱们能若何办呢？

很巧的是，上个礼拜我刚从越南和印尼调研归来。和许多在当地深耕多年的中国企业，以及但愿去东南亚作念生意的企业家有所换取。

因此，关于出海、关于监管，我有一些梗概不够锻练、不成体系的想考。今天共享给你，但愿能对你有所启发。

领先，出海能弗成赚到钱？

天然能赚到钱，这些年咱们一经看到了浩繁见效的案例。

然而，关于出海赚的是什么样的钱，许多东说念主其实有着"误会"。

出海的钱，不是掉在地上的钱。如若你抱着"随处是黄金"的心态来捡钱，那一定捡不到。

出海挣钱，一定是因为你用我方专有的上风，惩办了当地东说念主无法惩办的难题。

如若心态莫得十足摆正，就很容易遇到问题，比如，合规。

合规，是通盘出海企业终将遇到的难题。

有东说念主说，分袂吧，我现时就没遇到呀。我卖货、他交钱，咱们单纯作念生意，不研讨政事、不触及宗教、更不争论遒劲形态，这能有什么问题？

我会说，那仅仅因为你现时界限太小，当地政府看不上这仨瓜俩枣辛勤。

界限小的时候，一切齐好说。但只须作念大，这个难题就一定会来。

而你身处别国异域，国内的法律，实在无法给你提供保护。消防、环保、税收，致使是你门口的牌号。只须想查你，最不缺的即是事理。

然而你看，至少现时，绝大部分国度的政府，对外商投资，如故保合手着超过怒放的心态，给出各式优惠计策。

比如，此次去到越南，来到胡志明市近邻的龙江工业园，我就被这里的税收优惠计策惊到了。

这里的计策，叫"四免九减半"。什么有趣？领先，越南法律规矩的企业所得税，是 20%。这是一个对比基数。

然而，只须你来这个园区，自从有收入那年驱动算起，15 年的所得税齐是 10%。况且，从盈利之年算起，4 年是径直免税的。

数字太多看着腌臜？没相干系。你只需要知说念，总的算下来，相称于你来注册投资的 15 年里，需要交的企业所得税是 3.5%。

20% VS 3.5%。即是这样低。有的企业说，只须搬进来，光是这头 15 年的税收优惠，齐能给它省俭出两三个厂。

那么接下来，问题来了。

你猜猜看，越南政府给出如斯夸张、实在近乎白送的税收计策，是为了什么？

难说念是为了让中国企业占尽当地的东说念主工和原材料上风，进而灭掉原土制造企业吗？

天然不是。

他们天然是但愿借助外资的力量，发展我方的经济，让通盘东说念主民的生存愈加幸福、深重。

没错，40 多年前，中国东说念主恰是抱着这样的心态，看待那些来中国淘金的外资。当天的东南亚，正如当时的中国。

历史不会重迭，但会押韵。仅仅这一次，咱们从追逐者变成了联袂者。

最近几年，有一股想潮寥落火：逆人人化、贸易保护想法。许多东说念主对此寥落弗成意会。认为这十足与解放贸易的当代社会基本常知趣抵触。

但其实，这种想潮的内容，即是在一些东说念主看来，他们没法从人人化中收益了，致使是利益受损了。

比如，咱们不错和鄙俗地把一个国度分为 3 拨东说念主：C 端、B 端、G 端（G 端即 government，政府）。

假如你入口低廉的毛巾，卖到印尼。C 端蚀本者诚然是赚钱了。但 B 端和 G 端呢？

偶然。

B 端因为廉价商品的引入，可能工场歇业、工东说念主休闲。

而 B 端歇业，更会导致 G 端的税收减少。

因此，他们就一定会屈膝、会反击。这世上最招东说念主恨的事情，即是断东说念主财源。就像在别东说念主的鱼塘里撒网，不管你网多大，齐会被主东说念主遣散。

任何营业模式，如若仅仅滋补了我方，却莫得让配合方，也即是这个国度变得更好。那最终一定会碰到蛮横的监管和社会的反噬。

是以我合计，出海作念生意，梗概有三个档次。

第一个档次，是和当地的中国东说念主和华东说念主作念生意。内容仅仅换个场所作念你老练的生意。

第二个档次，是和腹地东说念主作念生意。唯有作念到这一档次，才算是一家真确的"人人化企业"。

而第三个档次，是和这个国度作念生意。天然，卖的不是政府采购名目，而是匡助这个国度系数变好，卖给他们一个更好意思好的来日。

而这，也会是更历久、辞谢更少的营业模式。

就拿印尼来说，此前的著述里我共享过，印尼政府超过喜爱中小企业的利益。如若你把一些极廉价钱的家具拿出来，干预市集，这些腹地企业就无法盈利。那么，就一定会受到严格的法律解释戒指。

然而，如若你换个形式，去作念印尼线下几万家小店的供货商呢？在你的匡助下，他们进步了运营成果，也取得了相对更低廉的，不在法律解释戒指内的品类供应。于是，几万家门店，十万个家庭，可能齐会因为你的存在而变得更好。

天然，你就不会受到来自政府的戒指。

真确的出海，不是抢别东说念主的蛋糕，而是和当地东说念主系数烤出更大的蛋糕。

我是来帮你们挣钱的，而不是来抢你们饭碗的。

这一年，我走了许多场所，看了许多出海企业。走着走着，我越来越有了一种嗅觉：

出海，不是去问每个场所的东说念主，你需不需要我的商品？需不需要我的商品？比你腹地买的低廉，低廉得多，买点吧。

出海，是成为对当地的孝顺体，是反过来问他，你需要什么？我能为你作念点什么？是卖给当地的国民和政府，一个更好意思好的来日。

然后，我从这个经过中，拿走我应得的那一部分利润。

同期，当我帮你富余，你有了钱、有了消艰难，就不错购买更多我坐褥的家具，合手续共赢。

梗概，这一代出海的中国企业，要放下那种"天向上国"的心态，转向一种范仲淹式的"胸襟寰宇"，先寰宇之忧而忧，后寰宇之乐而乐。

不是来大捞一笔，把当地的资源搜刮殆尽就跑。而是扎根当地，用咱们的资金、工夫、管制，帮你们系数确立更好意思好的家园。

不是为了慑服寰宇，而是为了相接寰宇；不是为了施展我方，而是为了成立彼此。

因为，帮别东说念主见效，才是我方见效的最浮浅旅途。

这些想考，与你共勉。

* 个东说念主不雅点，仅供参考。

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