（原标题：事关钞票处分！多家券商新增客户超100万）

中国基金报记者莫琳

跟着年报持续浮现，券商连接亮出策划底牌。

举座来看，传统业务里除了自买卖务除外，不管是经纪业务，投行业务依然资管业务大宗王人濒临下滑的态势。在复杂的商场环境下，钞票处分红了顽抗营收断崖式着落的迫切执手。

记者细心到，天然券商钞票处分业务收入举座下滑，可是多家券商在客户数目、代销金融家具收入、托管客户资产界限等方面已毕逆势增长。

天然在钞票处分上的发力点不同，可是“买方投顾”智商建造是各家券商持久绕不开的迫切命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东谈主员建造为执手，通过建立互异化、特点化窥察激励机制，强化专科赋能，激励一线职工积极性，股东分支展业效率、业务产能的提高。

中信证券董事长张佑君也在年报中暗示，昔时一年，中信证券提供全办法、高质地、多头绪的答理和资产处分就业，搭建多头绪买方投顾确立就业体系，已毕从1万元到1000万元以上全资产段、全客户粉饰，更好安静客户个性化、互异化确立需求，提高投资者获取感。

“买方投顾”成绩斐然

多家券商新增客户100万户

投顾东谈主员、分支机构是券商钞票处分转型的迫切执手，亦然讨论投资者的迫切窗口之一。

据记者不十足统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家买卖部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为征战业务选择新设买卖部及分公司。至少有14家券商新设了31家买卖部。

谈及此，刘冰先容，看成一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市重点的发展变迁，因此旧年对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极股东网点提档升级，不仅硬件条目升级，一线买卖部概括金融就业智商也要进一步提高。

不仅宇宙性券商如斯，地点性券商也通过“优化网点”跟上钞票处分转型的行为。近日，西部证券审议并通过了该公司钞票业务2024年至2026年买卖网点臆想决策的提案，对分支机构的布局作念出进一秩序整。西部证券暗示，为优化网点布局，提高公司业务智商及竞争上风，公司将在钞票处分需求得意的、有区位上风的、公司网点空缺但经济弘扬等地区增设买卖网点。

从投顾东谈主员的变动来看，2023年，证券牙东谈主减少8548名，而投资照应人则增多3509名。其中，中信证券、中金钞票、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目增多较多。

戒指当今，广发证券和中信证券的投顾东谈主员均当先4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均当先3000名；刚直证券、招商证券、长江证券、中金钞票、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则王人当先2000名。

在优化网点布局，大幅增多投资照应人东谈主员的基础上，各家券商字据我方的特点搭建多头绪买方投顾确立就业体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产王人有不同经过的增长。

举例，2023年，中金公司翻新发布钞票臆想账户体系，以客户需求为基础，深切指标导向的买方投顾就业；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等翻新个东谈主交游就业，累计粉饰客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产确立方面推出了环球投资哄骗程式"君弘环球通"，还应商场变化创设了港元/好意思元货币商场基金及现款处分家具"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资选择。

据不十足统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以当先220万户的新增客户增长量当先同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、刚直证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融家具销售保有界限大宗增长

面向零卖客群进行金融家具代销和资产确立，是券商行业钞票处分转型的关节发力界限。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠谈权利类基金保有量初度卓绝第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠谈。

据记者了解，金融家具销售业务的亮眼增长，主要收获于券商旧年通过ETF大赛等多种形状发力ETF代销，另一方面也与券商疏导了基金销售窥察圭臬，对保有量的窥察比重当先了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融家具销售界限949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融家具保有界限连气儿四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均涌现，代销金融家具保有界限较上年年末有不同经过的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募家具为迫切销售执手，一方面加强与优质基金公司调和，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金概括就业系统“e海通合”，提高客户投资体验。

“旧年以来，主动处分家具获取逾额收益智商冉冉下滑，咱们也牢牢收拢商场从主动处分期间向被迫处分期间切换的东风九游娱乐 - 最全游戏有限公司，依据团队投顾就业智商，任性发展ETF业务。”祥瑞证券干系业务认真东谈主此前在领受中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF器用已建立客户分层买方投顾业务模式。